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未来商业生存模式【未来集市】


有众多的投融资圈的投资人交流,为什么突然间从文化产业、地产产业、健康产业转身为去做过去几年做的事情毫不接边的项目集市草根创业的孵化平台,其实现在做的是一种围绕有关“未来商业空间生存模式发展方向”的提前尝试,也就是大家所说的新零售了,因为在接触众多的VC这些年,对未来资本动向、市集运行模式等方面进行了详细的考察,才决定去全身心投入一个未来集市项目的重新出发。


1、“什么是未来集市?”
未来集市是一种新的生活方式。“市集”与“集市”的概念不同,集市是以物换物的形式,有就买,有就能卖,是现货交易;市集是订单计划采购,是期货交易。三五年前市集开始在上海流行,它从国外跳蚤市场演变而来,商户和消费者的流动性都很强,二手的、原创的都有。目前比价活跃的市集运营商有鹦鹉螺、伍德吃托克,他们的商业模式与传统市集不同,一些摊位在商场做体验活动更多的是为了线上导流,消费者在现场参加活动时,会收到APP商户的一些优惠券,有的市集进化到2.0版本后,可以向参与的顾客收取门票,盈利模式更多元化。


2、“探索未知市场空间,由红海跳进蓝海。”

现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,就是未知的市场空间。面对红海中日趋血腥残酷、招招见红的竞争,跳向蓝海才是聪明的做法。这个时候就要做思考做分析找到蓝海,拥抱蓝海。


3、世界变化太快,已经从O2O发展到O+O
O2O是指将线下的商务机会与互联网结合;O+O是“线上+线下”,而不是“线上到线下”,这是一种较新的商业模式玩法。


4.未来集市=“市集”+“体验互动”是商业吸引客流的妙方。
面对移动互联网时代,从“O2O”到“O+O”商业模式进化,打破“千市一店”的行业陋习,结合“市集”+“体验互动”新型商业经营模式,为顾客留下更好的购物体验。

在每一次大型活动中,未来集市上的品牌在 100 到 120 个之间,其中会有 40 个左右的新品牌,所有品牌中美食不低于 40% 。我们挑选新品牌的硬性标准是:要是一个新兴的品类,比如冷榨果汁,精酿啤酒,面部彩绘,而且是这个品类里的第一名,还要保证一定数量的 SKU 和足够的供应量。除了硬性标准,还有些软性标准,比如创始人的背景,团队的品牌运营能力。

选址方面,未来集市只和核心商圈的 A 类物业合作,核心商圈给我们带来的人流量占三分之一,另外两个三分之一来自社交媒体和固定粉丝。在举办大型活动时,我们会选择 3000 平米以上的场地,参与者万人以上,餐饮类品牌客单价 40 到 80 元,零售类客单价 200 到 400 元,品牌平均的销售额是 5000 到 30000 元。小型活动则会选择购物中心,面积数百平米,参与者千人左右。

未来集市现在的盈利方式有门票收入、展位租金、赞助商收益等。我们希望能和这些新创品牌们建立更长期的合作,投资是一种方式,也可以为品牌做代理(目前展开代理合作的品牌已占 3 成),或提供全渠道整合服务。除了嘉年华运营,我们同时扮演的角色包括,新创品牌、公司的中间人,比如如果某家公司在某活动上需要酒水和互动娱乐,我们就能以活动管理的方式把合适的品牌、内容带去。

未来集市创始人郭力锋重点介绍了下一步运营的核心是持续推进未来集市内容品牌化,这个嘉年华的 IP 将带来高成长的收益。与之并行的是,我们希望能够把合适的品牌收入旗下,开设面积大、体验好的生活方式集成店,计划能够有数十个精选品牌,数百个 SKU。对于小品牌来说,单独进入实体商业的门槛过高,依托未来集市自身的品牌和运营体系,集合一起,将具有较强的议价能力。

目前未来集市面临的问题是,随着举办活动频率增多,他们需要对场地进行标准化改造,这涉及到硬件的投入,供应链,施工搭建等问题。另一个难点是上面提到的实体化,会更加考验我们团队的运营能力。
未来集市在今年十一月将获得了由私募基金领投的500万天使轮投资。目前已经启动下一轮融资。